למה כשעוברים למסחר חי תמיד מפסידים כסף בהתחלה

לי היה העונג לעבור למסחר חי פעמיים במהלך קריירת המסחר שלי. הפעם ראשונה היתה ממש בתחילת דרכי, לאחר השלמת קורס day trading  במניות. בשלב ההוא לא רק שלא היו לי אסטרטגיות מסחר, אפילו לא הכרתי את המושג. ברור שזו דרך בטוחה להפסיד כסף.

הפעם השנייה היתה כחמש שנים לאחר מכן, במסחר על החוזה העתידי של מדד הדקס, כחלק מתהליך ליווי שעברתי עם מנטור אישי , הוא לימד אותי את אסטרטגיית המסחר שלו, תרגלתי אותה במשך מספר חודשים בסימולטור, וכאשר הרגשתי מספיק בטוח באסטרטגיה וביכולות שלי עברתי למסחר חי. 

ו... כמובן שהפסדתי כסף.

הפעם מה שגרם לי להפסיד כסף היה העניין המנטאלי. היו בעצם שני עניינים מנטאליים, ואני משתף אתכם בהם כדי שתפיקו לקחים ותוכלו לחסוך מעצמכם את עוגמת הנפש, את ההפסדים הכספיים, ואת הסטייה מהדרך היעילה להשגת המטרות שלכם.

הכשל המנטאלי הראשון שלי נבע דווקא מהביטחון ברווחיות של האסטרטגיה. בטחתי בה כי האמנתי למנטור שלי, וכי בדקתי אותה בעצמי במשך תקופה ארוכה. ומכיוון שידעתי שהאסטרטגיה רווחית הירשתי לעצמי לחרוג מהכללים המדויקים שלה מתוך מחשבה שגם אם ייגרמו לי הפסדים, ברגע שאחזור לסחור אותה באופן מדויק ארוויח ואכסה אותם בקלות.

ובכן, המשפט האחרון נכון, אבל למה לגרום לעצמי הפסדים מלכתחילה? למה לא להרגיל את עצמי לפעול באופן ממושמע ונכון החל מהיום הראשון? למה, אם אני יודע שכדי להגיע למטרה שלי צריך ללכת במסלול אחד, להתחיל לצעוד דווקא במסלול השני?

אבל כמו שאמרתי, באופן פרדוקסלי דווקא האמון שרכשתי באסטרטגיית המסחר גרם לי בימים הראשונים לביצוע המסחר החי לסטות ממנה.  

הכשל המנטאלי השני שלי היה קשור לאגו. אסטרטגיית המסחר שלמדתי מהמנטור שלי היתה, בגדול: לאחר פתיחת השוק בגרמניה חיכינו שמדד הדקס יבצע מהלך לכיוון מסוים. מתחנו סרגל פיבונאצ'י בהתאם למהלך הזה. כאשר השוק ביצע תיקון של 38.2% (מספר פיבנאצ'י ידוע) חנכנו פוזיציה עם כיוון המגמה.

מספרי פיבונאצ'י אחרים קבעו היכן ימוקמו מחיר קטיעת ההפסד ויעד הרווח. כאמור: כל נקודות המפתח של הטרייד הוגדרו באופן חד משמעי וברור.

כל מי שסחר את האסטרטגיה הזו – אני, המנטור שלי, תלמידים אחרים שלו – היה אמור להיכנס לעסקה בדיוק באותו מקום, לצאת ממנה בדיוק באותו המקום, ולהרוויח או להפסיד בדיוק את אותם סכומי כסף.

אלא שאני רציתי להוכיח שאני יכול הרוויח יותר מהמנטור שלי. ולכן כאשר השוק ביצע מהלך של תיקון וסיפק איתות כניסה לעסקה, אני המתנתי עוד שבריר שנייה בתקווה שאצליח לחנוך פוזיציה במחיר קצת יותר טוב. 

וכאשר המחיר הגיע ליעד הרווח המתנתי עוד שבריר שנייה בתקווה שאצליח לממש רווח קצת יותר גדול. 

והכי גרוע: כאשר המחיר פגש את מחיר קטיעת ההפסד המתנתי עוד קצת בתקווה שהשוק יעשה איזה תיקון ושאצליח להקטין את סכום ההפסד.

לפעמים זה הצליח, והאגו שלי קיבל טפיחה על השכם בגלל שהתוצאה שלי בטרייד המסוים היתה טובה משל המנטור. לפעמים זה גרם לי לפספס את ההזדמנות לחניכת פוזיציה מכיוון שהשוק לא המשיך בתיקון אלא חזר לנוע עם המגמה. ולפעמים, בטריידים שכן בוצעו, זה דווקא הקטין את הרווח או הגדיל את ההפסד כי השוק לא נע כפי שציפיתי שינוע.

מה היתה השורה התחתונה של שני הכשלים המנטאליים האלה? 

השורה התחתונה היתה כואבת.

למרות שעמדה לרשותי אסטרטגיית מסחר מנצחת. ולמרות שהכרתי אותה היטב ומבחינה טכנית יכולתי להוציא אותה לפועל באופן מדויק ללא קושי. ולמרות שהאסטרטגיה הניבה רווחים. אני הפסדתי כסף.

אז זה הסיפור האישי שלי, ואלה הסיבות שבגללן אני הפסדתי כסף כשעברתי למסחר חי. פעם אחת זה קרה בגלל שעברתי למסחר חי מבלי שעמדה לרשותי אסטרטגיית מסחר. במצב כזה אין שום סיכוי להשיג רווחים באופן עקבי. 

ולאחר חמש שנים לערך, בפעם השנייה שבה עשיתי את המעבר ממסחר בסימולטור למסחר חי, זה קרה בגלל האגו המפותח שלי – הרצון להרוויח ישר מההתחלה יותר מהמנטור שלי. 

בואו נהיה ברורים: שאפתנות היא תכונה מבורכת, והרצון להרוויח יותר מהמנטור שלך (או מכל אדם אחר) יכול להיות מניע רב עוצמה שידחוף אתכם קדימה. אבל, כאשר אתם עושים את הצעדים הראשונים ביישום אסטרטגיות מסחר שלמדתם ממורה כלשהו, כדאי ליישם אותן כלשונן.

בעתיד, לאחר שתרכשו מיומנות וניסיון, יהיה לכם שפע של זמן לפתח את הרעיונות שלכם ולהגדיל את הרווחים. זה בדיוק מה שקרה לי אחרי שהתעשתי מהטעויות האלה. 

ד"ר שי סולן - מדריך מסחר עצמאי
צוות המומחים אתר ברוקר ישראל